不同地区客户12Cr1MoV合金钢管产品订单实施“个性报价”

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从多方面先了解客户情况,这样更有助于您有的放矢地报价。比方说,如果一个客人向你12Cr1MoV合金钢管产品询价,你要尽可能通过多渠道了解这个客人是哪个国家哪个城市的,是否属于你们产品的目标市场,这个客人主要12Cr1MoV合金钢管产品经营范围及销售方式,是批发,零售还是邮购,是大客户还是小的中间商,客户的购买能力及诚意,客户对产品的熟悉程度,不同地区客户习惯等等,然后针对性地报价,即“个性报价”。
作好市场跟踪调研,清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高,12Cr1MoV合金钢管市场价格变化更加迅速,因此,出口商必须依据最新的行情报出价格--“随行就市”,买卖才有成交的可能。进出口企业孙先生先容说,现在与他们企业做业务的都是正规的、较有实力的外商,这些外商在香港、中国大陆都有办事处,对中国内外12Cr1MoV合金钢管行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口企业自己也要信息灵通。


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